Разница между маржей, наценкой и прибылью

Разница между маржей, наценкой и прибылью

Даже специализированные финансовые ресурсы иногда ставят знак равенства между маржей и наценкой, что является некорректным. Давайте с вами определимся с этими фундаментальными понятиями, чтобы более грамотно изъясняться и лучше ориентироваться в бизнесе.

Маржа

Маржа — это разница между конечной ценой и себестоимостью товара или услуги. Эту разницу также называют прибылью или выручкой. Однако маржа чаще всего выражается не абсолютных, а в относительных значениях, то есть в процентах, и является наиболее важным показателем рентабельности.

Говоря простым языком, маржа — это прибыль, измеренная в процентах. Существует альтернативное название этого показателя — коэффициент прибыльности.

Формула расчета маржи:

Прибыль/Доход*100 = Маржа

Пример. Маржа предприятия составляет 20%. Из этого можно сделать вывод, что каждый рубль выручки приносит предпринимателю 20 копеек прибыли. Остальные 80 копеек относятся к расходам.

Как видим, маржа никак не может превышать показатель 100% (ведь прибыль физически не может быть больше дохода), но при оценке того или иного бизнеса часто указывают значения маржи 300% или даже 500%. В данном случае ее путают с торговой наценкой, которая в относительных значениях действительно может быть выше 100%.

Наценка

Торговая наценка представляет из себя разницу между закупочной (оптовой) и розничной ценой. Эта надбавка может быть выражена как в абсолютных значениях, например, в рублях, так и в относительных — процентах.

При использовании абсолютных выражений наценка будет совпадать с маржей, но в относительных значениях наценка всегда выше, чем маржа, поскольку ее расчет отталкивается от цены закупки, а не продажи.

Формула расчета наценки в процентах:

Прибыль/Цена закупки*100 = Наценка (%)

Наценка должна покрывать все расходы, связанные с продажей товаров, в противном случае бизнес будет считаться убыточным.